客流骤减、线下停滞、业绩大幅下滑……2020年服装行业降至冰点。在此情况下,谋求新风口新模式成为众多服装企业自救之举。随着线上模式崛起,C2M模式备受关注,各服装企业纷纷引入C2M模式追赶时代潮流,获得资本青睐,而借助国风元素打造联名款,押注年轻群体则成为企业拉动业绩的重要方式之一。

集体业绩滑坡

突如其来的疫情,让服装行业线下发展降至冰点。北京商报记者梳理发现,多家服装企业2020年中期业绩出现了近两年以来最大幅度的下滑。

以商务男装代表七匹狼为例,今年上半年,七匹狼营收为13.54亿元,同比下降12.93%;净利润为2424.21万元,同比下降80.36%。净利润超八成的下滑是七匹狼近两年来最大下滑幅度。根据七匹狼在财报中的说法,疫情带来的“限流”问题,导致部分线下店铺无法开业,客流锐减,进而影响中期业绩。

同样,九牧王上半年营收为11.22亿元,同比减少17.10%;净利润为2.05亿元,同比减少36.75%。中国利郎虽然自今年3月开始,店铺逐步恢复营业,但实体店仍受到较大影响,业绩也呈下滑趋势。根据中国利郎发布的半年度财务报告,其营收净利润下滑程度均在三成左右。

商务男装集体滑坡,休闲服饰的日子也不好过。森马服饰上半年营收为57.34亿元,同比下降30.24%;净利润为2160万元,同比下滑97.01%。超九成的下滑幅度主要是因为疫情带来的线下渠道受阻。根据森马服饰披露的财务数据,上半年森马服饰线下渠道下滑幅度为41.6%。美特斯邦威上半年营收为16.02亿元,同比减少40.64%;净亏损4.78亿元,上年同期为亏损1.38亿元,亏损扩大246.56%。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示,服装行业近两年的发展本就已经放缓,2020年的疫情更是对行业造成较大影响。疫情期间客流量减少,线下渠道受到冲击,国内很多服装企业比较传统,以线下渠道为主,业绩大幅下滑在所难免。

追赶C2M新风口

在业绩集体受影响之际,C2M模式得以发展,并成为众多企业追赶的新风口。

C2M模式,简单来说,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接。在C2M模式下,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货,去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,使产品几乎以批发价出售给消费者。

梦洁股份就凭借着这一模式一度获得资本市场青睐。今年5月初,梦洁股份与薇娅签署战略合作协议,除在直播带货层面进行合作外,根据合作协议,薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控,尝试一种轻“C2M”模式。值得一提的是,在上述消息宣布当日,梦洁股份“一”字涨停。随后,梦洁股份股价一路攀升,期间出现8个涨停,5月8日-5月21日累计上涨幅度高达124.13%,市值增加40.87亿元。而引入C2M概念的美特斯邦威、朗姿股份股市同样出现不小的涨幅。

据不完全统计,目前布局C2M的纺织服装上市公司包括梦洁股份、歌力思、美邦服饰、奥康国际、华纺股份、如意集团、朗姿股份、天创时尚、柏堡龙、搜于特等。已经在淘宝特价版开店的上市公司包括安踏体育、森马服饰的童装品牌巴拉巴拉、波司登、孚日股份等。

快消品新零售专家鲍跃忠表示,对于服装企业而言,高库存高成本一直都是顽疾,尤其是在今年疫情的影响下,高库存更是成为了很多服装企业面临的难题,而C2M模式则在很大程度上解决了高库存问题,同时降低成本。此外,受疫情影响,各企业线上渠道占比不断攀升,C2M模式也将随着线上的攀升而逐渐成为主流。

各大电商巨头的加入加速推动了这一模式的发展。今年9月16日,阿里推出“犀牛智造”,2个月内启动了2家服装智能工厂。随后,京东推出JC2M智能制造平台,据悉,京东的目标是未来三年服务上万个品牌和工厂。

业内人士表示,C2M在我国处于早期发展阶段,随着技术的进步和消费者的成熟,各大电商纷纷布局,将迎来快速发展期。

借道新国潮

新风口下如何与消费者更进一步,满足消费者多样化需求成为服装企业考虑的问题。一时之间,谁能根据消费者需求推出相关产品跨界联名,谁就能赢得市场,在此情况下,跨界联名推新款成为服装企业抓住消费者的手段之一。

今年以来,太平鸟陆续推出多款国潮联名款及相关元素产品。譬如太平鸟女装以花木兰合作系列;太平鸟男装发布PEACEBIRD MEN×COCA-COLA 2.0系列;太平鸟旗下女装品牌乐町以“云秀”形式,推出与Hello Kitty合作系列等。也正是基于这样的国潮风口,太平鸟成为前三季度中为数不多的业绩呈正增长的企业。数据显示,前三季度太平鸟营收达55.21亿元,同比增长10.35%,净利润为3.1亿元,同比增长50.04%。

企业对于新国潮的探寻在不断加快。今年4月,森马服饰联合天猫青年实验室推出上古神话《山海经》国潮合作系列;6月,森马服饰与游戏《明日之后》联名推出系列产品;8月底,森马服饰联名少林寺推出国潮联名款。

对于净利亏损的美特斯邦威而言,更需要抓住风口。2020年,美特斯邦威与京剧演员王珮瑜联合打造2020年美特斯邦威国粹京剧系列新品。将白蛇传、武松打虎、空城计、龙凤呈祥等被人熟知的国粹元素融入新品。

3月,利郎联合中国日报推出高阶联名款;同时,七匹狼相继与猎聘推出“2020升职加薪罐”系列、与中国青年报推出“强国青年”T恤等。

就引入C2M模式及布局新国潮等相关问题,北京商报记者对森马服饰、中国利郎、七匹狼等企业进行采访,但截至发稿,并未收到回复。

在程伟雄看来,在当下国潮正热的趋势下,越来越多的老牌国货开始进行年轻化转型,品牌跨界联名营销跟随潮流,在引起年轻消费者注意的同时也希望能够寻得新的业绩增长点。

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