哈弗二代大狗已经上市一段时间了，官方定义为3/4刻度车型，此前我也抢先试驾了PHEV的插电混动版本，硬派的外观，豪华和科技感相结合的内饰，可油可电的特点让它在如今的紧凑型SUV市场脱颖而出，为了进一步丰富用户的购车需求，在今年早些时候也推出了燃油版，市场好评不断。

今天，我们借着试驾的机会，近距离与哈弗二代大狗的营销总监吴亚波进行深度交流。

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第一个问题：二代大狗推出的目的，相比于一代大狗有什么区别

关于该问题，营销总监吴亚波是这样回答的：一代大狗与二代大狗虽然定位相同，但是主打的市场人群却不一样。一代经典的设计以及超值的价格让大家在12万多之十五万多的价格区间找到了适合自己的车型。而二代大狗的推出，主要是针对用户的需求进行了升级，比如内饰的豪华科技属性更浓，咖啡智能座舱的加入也加速了智能化的实用性，而且PHEV车型也将可油可电和露营等户外属性结合到了一起。不仅如此，在15万元级别的价位中，哈弗二代大狗是唯一一个拥有中央限滑差速器加后桥电控机械牙嵌式差速锁的四驱车型。

第二个问题：二代大狗目前的销量如何，用户群的变化在哪儿

整个哈佛大狗品类已经连续两个月月销15,000+了，4月份5月份那是包含了一代大狗二代二代，在PHEV里面相当于是占整个二代大狗的40%以上，最大的差不多有40%以上是PHEV。说明市场需求还是非常大的，而且现阶段的销量数据也能看得出来，大家对于插电混动车型的需求量明显增大。

二代大狗定位主要是年轻用户以及想追求诗和远方的中年用户（30-45岁），关于用户群的调研，哈弗有一个专门的市场调研团队，新车上市之后的第一个月，然后第3、6、9月…以此类推，必做一次大的销量调研，里面还会各种小的问卷性的分销商调研。

从用户的年龄层不难看出，哈弗二代大狗的覆盖范围还是很精准的，既能满足年轻人关于颜值、科技的风格追求，又能满足一些喜欢轻度越野用户的户外追求，毕竟在第一个问题中就提到了，二代大狗燃油版本2.0T四驱是同价位唯一拥有中央限滑差速器加后桥电控机械牙嵌式差速锁的四驱车型。

第三个问题：露营这几年市场增长特别快，有没有跟一些露营官方的合作去推动？

我们有共创官、福利官。关于福利官，像青岛的狗品类车主，他家是开民宿的，他的民宿在在我们APP上，向大家公开了，只要是大狗车主可以给打折。

还有一些，比方说在云南某些地方那些茶叶，有的时候会出现滞销或者其他情况，完全就可以说我们做我们把它做成弗茶，哈弗的弗。弗茶我们把它放到我们APP上去做这种销售，其

实它可以跟一些很多能扩展大家愿意去做的一些事儿。

除此之外，还有一些合作的越野营地，比方说五洲越野基地，它有一些天然的这种越野的路线，能满足用户露营、轻度越野的需求。

哈弗它作为一个SUV领导领导者，我们是懂这些用户的，我们是懂越野的，了解大家喜欢什么，我们在燃油两驱、四驱以及PHEV这一块在这块市场已经形成规模，多款不是目的更多是一个市场布局。另外建立我们自己的护城河，我们的用户，我们的哈狗邦，这么大的一个用户基盘，再加上哈弗品牌本身有这么大的老用户集团， H6的或者这块我们号召力还是有的，哈弗对号召力还是有的。用户运营的整体升维的哈狗邦的这个体系，之后还会把越野、潮玩、善行这些去继续贯彻下去，让这些人我因为买一款车，它不仅仅是买一款车，更是一种生活方式。现在年轻人特别想要认同的，我买一个什么样的车，我是一个什么样的人，这个很重要。

所以这块我们还要继续通过哈狗邦深入人群，这是一群什么样的人，他是也积极的向上的，大家能玩在一块，乐在一块，能去干一些有意义的事儿。